Comment écrire des articles captivants pour scotcher vos lecteurs, et faire exploser l’audience de votre site internet ??

Dans cet article, je vous révèle 7 stratégies irrésistibles pour CAPTIVER vos lecteurs dès les premières phrases de vos articles de blog. Vous connaîtrez ainsi les secrets employées par les experts en communication, publicité, marketing ou politique, afin de retenir l’attention d’un auditoire ou de lecteurs.

J’ai passé beaucoup de temps à préparer cet article, qui est une synthèse des stratégies de communication les plus performantes, issues de la PNL (Programmation Neuro Linguistique) et du mentalisme, afin de captiver l’attention d’un auditoire ou d’un lecteur.

Les techniques en question vous permettront de rendre plus passionnants vos publications, articles de blog, billets informatifs, pages de vente, newsletters, courriels publicitaire. Mais ce n’est pas tout, vous pouvez même les appliquer dans votre communication orale pour être plus efficace et convaincant : entretiens de ventes, discours, et toute approche de séduction, etc.

Stratégie n°1 : VENDEZ LA SAVEUR, PAS LE GÂTEAU

Sachez que je suis en train de vous dévoiler la technique la plus puissante pour captiver un auditoire ou vos lecteurs.

Lorsque vous rédigez une accroche, plutôt que dire ce que fait votre produit ou service, vous devez communiquer sur les bénéfices apportés par ce produit.

Prenons un exemple : Pour convaincre un entrepreneur d’investir dans l’achat d’un blog professionnel, je pourrais écrire le titre suivant :

« Des blogs professionnels auto administrables et ultra-bien référencés ». C’est valable, mais on peut faire mieux !

Évidemment il est intéressant d’expliquer les avantages et le fonctionnement de son produit. Mais le plus important pour accrocher les lecteurs, c’est de leur présenter les bénéfices qu’ils obtiendront en lisant votre billet ou en achetant votre produit ou service : « la saveur » !

Pour rédigez une accroche efficace, je vous conseille donc de suivre les 3 étapes et les principales règles et stratégies de l’hypnose conversationnelle :

1° étape : Commencez par écrire sur une feuille blanche le sujet de votre article, ou le produit concerné. Prenons l’exemple : « BLOG PROFESSIONNEL »

2° étape : Réfléchissez pendant quelques minutes aux bénéfices de ce produit : Vous allez maintenant penser à tout ce qu’un blog professionnel pourra apporter à votre prospect : quels sont les bénéfices pour un entrepreneur ?

Notez bien les idées sur votre feuille. Par exemple « Améliorer la notoriété de l’entreprise », « Faire autorité dans son domaine », « Plus de prospects », « Plus d’argent », etc…

3° étape : Maintenant, rédigez votre accroche irrésistible

«HALTE ! Un Concept Révolutionnaire Propulse Votre Entreprise En Tête De Google, Booste Votre Notoriété Et Fait Exploser Votre Chiffre D’Affaires !»

Vous remarquez la différence ? Notez la puissance des mots utilisés : « Propulse », « Booste », « Fait Exploser ».

J’en viens à la stratégie n°2. Pour rédiger des accroches irrésistibles, apprenez à utiliser cette stratégie de formulation qui vous permettra de donner une puissance incroyable à vos accroches !

Stratégie n°2 : Exploitez la « PUISSANCE DES MOTS » pour communiquer sur les bénéfices

Vous voulez rédiger des accroches irrésistibles ? Vous voulez donner envie au lecteur de lire la suite ? Vous voulez amener votre lecteur à acheter un produit ou un service ?

Utilisez les mots les plus PUISSANTS que vous connaissez !

Revenons à notre accroche rédigée précédemment :

«HALTE ! Un Concept Révolutionnaire Propulse Votre Entreprise En Tête De Google, Booste Votre Notoriété Et Fait Exploser Votre Chiffre D’Affaires !»

Imaginons ce titre sans mots puissants :

« Nous vous signalons un concept nouveau qui permet à votre entreprise d’être mieux référencée, d’être plus connue et de développer votre chiffre d’affaire »

Vous voyez la différence ? Vous sentez que l’accroche sera moins « irrésistible » ? Eh bien, retenez bien ce concept : Sans mots puissants, pas d’émotion. Sans émotion, on zappe…

Maintenant, vous allez me demander : Comment trouver des mots puissants ?

Laissez agir vos émotions, soyez passionnés : « Propulser », « Booster », « Faire exploser ».

Laissez parler vos trippes !… Et Votre lecteur sera conquis, car lui-même ressentira, entendra, verra comme vous. C’est ce qu’on appelle la loi de synchronicité.

Maintenant, je vais vous révéler mon 3° secret. Il s’agit d’une technique largement sous-exploitée, car méconnue, mais je vous assure, d’autant plus percutante !

Stratégie n°3 : La puissance de la négativité

La plupart des experts en communication déconseillent d’employer des tournures négatives. « Formulez des phrases positives, ou vous ferez fuir tous vos lecteurs »… FAUX !Une accroche négative peut être extrêmement PUISSANTEsi elle est bien tournée. Exemple :

« Arrêtez immédiatement toute activité d’e-commerce si vous ne connaissez cette loi »

« Votre blog ne sera jamais bien référencé si vous commettez ces 3 erreurs ! »

« VIGILENCE ! Votre blog WordPress encourt un grave danger de piratage si vous ne corrigez pas ce défaut ! »

J’ai testé la puissance de ces accroches ! Avec le premier titre, j’ai fait un véritable tabac lors d’un billet précédent. Pourquoi ?

Rappelez-vous, pour captiver votre lecteur vous devez lui faire vivre une émotion forte… La peur EST UNE ÉMOTION FORTE ! Toute personne concernée par une activité d’e-commerce se sentira nécessairement concerné par cette accroche.

Ce titre n’est pas forcément très porteur au niveau du référencement, car il n’est pas axé sur les mots clés. Mais je vous prie de croire que TOUS LES E-COMMERCANTS SE SENTENT TRÈS CONCERNÉS PAR UNE TELLE ACCROCHE ! L’association des mots « ARRÊTEZ » « E-COMMERCE » et « LOI » est suffisamment évocatrice pour inciter chaque e-commerçant, qui tombera sur cette accroche, à continuer de lire le billet pour savoir ce dont il s’agit !

Stratégie n°4 : Adressez-vous à tous les sens !

Cette stratégie est directement basée sur les études de Gindler et Brandler réalisée à l’université de Palo Halto, qui ont donné naissance à la PNL.

Sachez que :

–          40% de vos lecteurs seront branchés sur le canal kinesthésique (ressentir, toucher…) ;

–          40% sur le canal visuel (ils ne ressentent pas ce que vous leur dites, mais ils le voient très bien !) ;

–          et 20% sont des auditifs (ils ne ressentent sans doute rien ou pas grand chose, ils ne voient pas non plus ce que vous voulez dire, mais ils vous entendent bien !)

PENSEZ A TOUE LE MONDE ! Lorsque vous choisissez vos mots puissants, mais aussi tout au long de votre article, essayez d’employer des mots variés, pour atteindre les 3 catégories de personnes (en PNL, on appelle ces mots les « prédicats ») :

–          Pour les visuels : VOUS VOYEZ, VOUS VOUS APERCEVREZ, GÉANT, IMAGINEZ-VOUS, ÉNORME…

–          Pour les kinesthésiques : VOUS SENTEZ, VOUS RESSENTEZ, CA VOUS PREND LES TRIPPES,

– Pour les auditifs : ENTENDEZ-BIEN, ÉCOUTEZ…

– Des mots sans connotation, donc très adaptés pour TOUS : FANTASTIQUE, IMPRESSIONNANT, EXPLOSIF, TERRIBLE, UNE TUERIE, etc…

La stratégie n°5 découle directement de cette connaissance. Lisez la suite…

Stratégie n°5 : Tous les moyens sont bons pour se faire voir !

Je vous l’ai dit : 40% de vos lecteurs sont branchés sur le canal visuel : ils ont besoin de VOIR !

Vous avez déjà employé des mots puissants, évocateurs, qui font appel à l’imaginaire et vivre des émotions intenses (les hommes ont besoin d’émotions fortes !). Comment faire pour être mieux VU ?

Utilisez des TRÈS GROS CARACTÈRES, et de la COULEUR ! Affichez-vous : des mots PUISSANTS, écris en gras, en GROS, et en COULEUR !

VOUS AVEZ COMPRIS ? 😉

Bonus ? Intégrez une image, évocatrice, PROVOCATRICE ? CHOQUANTE ! Pensez ÉMOTION ! Effet 100% garanti pour les visuels !

Maintenant que vous avez VENDU LA SAVEUR, reste à parler du produit. Car il ne suffit pas de donner envie, faut-il aussi savoir de quoi ! Explications…

 

Stratégie n°6 : Présentez votre GÂTEAU, le titre de votre article est là pour ça !

Une accroche est un énorme sous-titre, écrit en GROS, en gras, avec des mots PUISSANTS, des couleurs. Vous vendez la saveur !

Votre titre est là pour présenter votre produit, ses avantages, son fonctionnement. Certains publicistes sont partisans d’utiliser l’accroche comme titre, le sous-titre servant alors à présenter le produit. JE VOUS DECONSEILLE CETTE FACON DE FAIRE !

Sachez que le titre (sauf optimisation SEO) est l’élément qui est repris par les moteurs de recherche. Il doit donc : être pertinent, contenir vos mots clés, correspondre aux requêtes qui seront tapés par les internautes lors de leurs recherches ! Si vous êtes à côté, vous resterez sur le bas-côté ! Et personne ne vous lira… Dommage, non ?

Maintenant, UN BON CONSEIL : ne prenez pas pour argent comptant tout ce qu’on vous dit : EXPERIMENTEZ ! J’en viens à ma stratégie n°7

Stratégie n°7 : Ne réinventez pas le fil à couper le beurre !

J’imagine que vous aussi, vous surfez régulièrement sur le web, histoire de savoir comment font vos concurrents. Ou de dénicher quelques idées intéressantes. Cela s’appelle du « benchmarking » !

Un titre vous a plu ? Vous avez complètement craqué ? Vous avez validé votre commande avant même d’avoir entièrement parcouru la page de vente ? Vous êtes tombés sur une véritable TUERIE, sur un P.T..N D’ARTICLE qui vous a carrément fait craquer, tellement puissant qu’il vous a fait oublier votre conjoint qui vous hurlait dans les oreilles pour vous faire décrocher « ALLEEEZZZZ ! CA SUFFIIIIIIT ! MAINTENANT ARRRRRÊÊÊÊÊÊÊÊTTTE !!! » ?

Eh bien, c’est que l’accroche que vous avez lu a particulièrement bien fonctionné. Laissez donc hurler votre conjoint quelques secondes de plus et NOTEZ LA CETTE P.T..N D’ACCROCHE ! Tenez un journal des titres gagnants ! Enrichissez votre lexique de mots ULTRA-PUISSANTS ! Vous tenez là vos accroches les plus PUISSANTES !

J’en viens à ma stratégie n°8 (C’est du BONUS !) qui est en réalité du parfait plagiat ! J’espère que je ne me ferai pas « gauler » mais tant pis ! J’ai pris le risque ! Ce que j’ai trouvé, est exceptionnellement PUISSANT, c’est pour vous, je vous le sers…

UN CONSEIL : Lisez bien vite ce qui suit, avant qu’on me demande de le retirer !

Stratégie n°8 : Cette personne est le titre parfait !

Il s’agit d’un extrait d’un bouquin, déniché sur le web, qui vous aidera à rédiger des titres EXCEPTIONNELS, IRRESISTIBLES : vos lecteurs ne pourront que craquer !

Je voudrais souligner l’importance d’un grand titre. Vous devez vous rappeler que c’est la première chose que le lecteur voit. Vous avez tout au plus 10 secondes pour convaincre le lecteur d’afficher votre article. Voici quelques exemples de titres avec un impact très faible…

« 6 outils qui m’ont aidé à gagner 45€ »

« 5 ressources que j’avais l’habitude d’employer l’année dernière »

« Comment prédire des articles qui pourraient générer quelques ventes »

Oui, ces titres sont horribles et n’ont absolument aucune valeur si ce n’est qu’ils sont comiques ! J’emploie ces exemples car ils sont assez choquants ! Par pitié, si vous en faites autant,

ARRETEZ TOT DE SUITE !

Voyons ce que doit être un bon titre. Pensez au titre comme à une personne. Mais pas une personne normale… C’est la personne la plus arrogante que vous pouvez imaginer ! Cette personne est si sûre d’elle que cela vous choque, et devient une merveille si elle est réelle.

Cette personne EST le titre parfait !

Regardez les trois titres au-dessus. Quelle personne voyez-vous ? Je vois personnellement ne personne peu sure d’elle, sans conviction, très incertaine de ce qu’elle a à dire. Quelqu’un qui emploie des mots comme « pourraient, certains, et l’année dernière. »

Regardez les titres que vous pourriez vous-même faire avec un peu de conviction :

« Les 9 secrets les plus puissants pour encaisser une mine d’or sur internet »

« Comment faire plus de ventes en un jour que sur toute l’année »

« Comment produire une avalanche de Traffic »

« Comment doubler la taille de votre liste en 36 heures »

« 10 ressources qui pousseront votre programme d’affiliation au sommet »

« 5 sites à ne pas manquer si VOUS voulez devenir un gourou sur Internet »

Voyez-vous la différence ?

J’espère, car c’est énorme ! Quand je regarde les titres ci-dessus, je vois l’homme qui est sûr de ce qu’il dit…

Cette personnalité est celle dont vous avez besoin dans vos titres, et c’est cette personnalité qui fera que votre article EST AFFICHE.

Voici quelques directives à suivre pour rédiger votre titre :

1)      Après le premier mot ou numéro (cad. 9, 5, comment, etc.) veillez à exprimer la performance. Par exemple : « secrets les plus puissants », « faire plus de ventes », « site à ne pas manquer », etc. Assurez-vous de placer un mot puissant. C’est votre promesse. Vous vous assurez déjà que votre lecteur lira la suite de votre titre ! Vous devez d’abord obliger votre lecteur à lire le titre en entier avant d’afficher votre article complet.

2)      Votre titre doit toujours contenir le mot VOUS. N’hésitez pas à le mettre en majuscules. Gardez cela à l’esprit. Vous devez parler de votre lecteur et non de vous.

3)      Fixez un but incroyable ! Les gens ouvrent très peu les mails qu’ils reçoivent. Vous devez absolument leur promettre quelques chose d’irréalisable, qu’ils ne découvriront qu’en lisant votre article. Maintenant votre lecteur va lire votre article… Faites en sorte de lui dévoiler un Trésor qu’il n’aurait jamais découvert sans lire votre message.

Voilà tout ce que vous devez savoir, pour faire exploser votre audience et rendre vos lecteurs complètement ACCROS !!!

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