Citroën emploie les techniques de l’Hypnose conversationnelle et des messages subliminaux puissants pour booster ses ventes

Lorsque la publicité use des techniques de l’hypnose conversationnelle et des messages subliminaux… Voilà un bel exemple d’une publicité qui s’est avérée d’une extrême efficacité…

« Avez-vous déjà essayé de dire « non » à la Citroën DS4 ? »

Cette publicité pour la DS4 fût considérée comme étant l’un des plus brillants exemples d’efficacité par les spécialistes du marketing et de la psychologie de la vente. Efficace en quoi ? Quelle est cette recette magique qui a fait bondir les ventes de la DS4 ?

Citroën a utilisé bien des techniques de l’hypnose conversationnelle, entre autre es messages subliminaux, le yes set, et la fameuse recette secrète de l’hypnose conversationnelle : la recette A.C.S. La recette A.C.S ? Voyons un peu de quoi il retourne…

comme « Attirer l’attention »

Captiver notre attention comment ? En posant dès le départ de la publicité une question fermée, notre attention est captivée immédiatement. Car notre esprit est formaté pour répondre aux questions. S’ensuit alors une série d’image très rythmées qui continue à absorber notre attention vers la deuxième étape : l’étape C.

C comme « Contourner le facteur conscient critique »

Avez-vous remarqué combien de fois vous avez inconsciemment répondu « oui » à ce que vous avez vu défiler devant vous à l’écran, sans même vous rendre compte ? En effet, qui pourrait oser répondre non ?

Cette  publicité oblige notre esprit à répondre « oui » à toute une série de truismes, c’est à dire des vérités difficiles à contredire pour la plupart d’entre-nous :

  • Ne désirez-vous pas plus d’argent ? Plus de pouvoir ? Ne répondez-vous pas « oui » aux demandes de votre patron ? De vos enfants ? De votre épouse ? Vous répondez… oui ?

A ce stade de la publicité, sans même en avoir conscience, votre facteur conscient critique, se voit affaibli graduellement. La technique du YES SET (questions qui induisent des réônses OUI) vient créer un pattern, une routine qui nous pousse à répondre « oui » de façon de plus en plus automatiques. Ceci afin d’arriver à la troisième étape de la recette hypnotique :

S comme « Stimuler une réponse inconsciente »

A ce stade de la publicité, après avoir dit « oui » de nombreuses fois, on nous pose la question suivante :

  • « Avez-vous déjà essayé de dire non ? »

Cette question très subtile révèle tout le génie hypnotique de cette publicité. Son principe ?

  • La suggestion « essayé » sous-tend que nous n’y sommes pas parvenu, et que nous n’y parviendrons pas…
  • C’est la loi de l’effet inverse : plus vous « essayez » de dire non, plus vous avez de chances de rater cette tâche.
    • Avez-vous déjà « essayé » d’arrêter de fumer ? Avez-vous déjà « essayé » de dire non au chocolat ?

Vous êtes occupé à essayer de dire « non » à l’image de la DS4 qui s’affiche alors soudainement à l’écran de façon lente, après cette mitraillette de « oui » consécutifs ?

Vous répondez « oui » ?

Eh bien pendant ce temps là, la publicité met le paquet par une tonne d’images et de messages subliminaux, comme une kyrielle de graines qui viennent pénétrer et s’implanter dans notre esprit.

Leur objectif ? Appuyer comme un levier puissant sur nos besoins profonds et inconscients : pouvoir, séduction, amour, estime personnelle, anticonformisme.

Alors que votre esprit critique, lui, n’y voit que du feu. Et bien d’autres techniques encore plus subtiles ont permis à cette publicité de devenir une des plus performantes en terme de vente de véhicules…

Efficace, ce procédé ? Poser la question, n’est-ce pas déjà y répondre… ?

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Réaliser un excellent « teaser » pour présenter votre entreprise en images…

Rien de tel qu’un bon « teaser » pour présenter votre entreprise et faire passer un message à vos clients…

Pour être efficace, votre teaser doit être court et captivant…

Car en effet, votre objectif ne sera  pas d’être exhaustif, mais plutôt d’engendrer des émotions positives auprès de votre audience.

Votre teaser sert à montrer brièvement vos produits, services et donner une bonne image positive de votre marque, sur un ton décontracté positif…

Il doit susciter la curiosité, l’excitation et l’intrigue chez l’internaute, afin qu’ensuite, il/elle se renseigne plus en profondeur sur votre marque et les services/produits que vous proposez. (Captiver).

Tout comme dans la technique des (ACS pour faire passer des messages subliminaux, le teaser doit ensuite contourner l’esprit critique, en jouant sur l’émotion.

Puis Stimuler la ou les réponses inconscientes qui seront autant d’arguments qui viendront s’implanter discrètement dans l’esprit de votre client : notoriété, qualité, satisfaction, besoin d’en savoir plus…

A titre d’exemple, nous partageons ici cette vidéo très réussie d’un centre de formation en hypnose formelle et conversationnelle, qui tient compte et suit parfaitement cette recette miracle.

A vous de découvrir, de juger et de commenter…


www.hansen-hypnose.com

Bien déterminer ses objectifs pour créer un blog ou un site internet efficace !

Étant très sollicité en ce moment pour l’amélioration et le référencement de sites internet de professionnels de la santé ou de la thérapie (hypnothérapeutes, orthophonistes, psychologues), je souhaite partager ici quelques idées / questions qui peuvent vous aider à avancer dans ces domaines…

Car finalement, lorsqu’on décide de créer ou d’améliorer son site web, c’est un peu comme en thérapie ; on doit se poser la question suivante : à quoi ça sert ? Quels sont les bénéfices attendus ?

Alors, les réponses peuvent nous guider dans les choix graphiques, mais aussi dans les textes et autres médias que nous allons intégrer…

Les 3 fonctions d’un site efficace

A mon sens, un site internet à 3 fonctions essentielles :

1) Attirer des clients, c’est à dire montrer aux internautes qu’on existe (nécessité d’un bon référencement)

2) Leur donner envie d’en savoir plus, de nous contacter. Le meilleur moyen c’est de créer du contenu de qualité, de travailler la formulation des articles, des titres, des accroches, éventuellement de formuler des « messages subliminaux »

3) Donner de l’information aux personnes qui nous connaissent déjà ou qui connaissent notre site, pour leur expliquer qui on est, détailler nos prestations, nos méthodes de travail, etc.

Tout le reste, c’est des fioritures destinées à servir un de ces 3 objectifs (forum, vidéos, maps, médias, formulaires, questionnaires, etc.), mais qui doivent aussi arriver dans un certain ordre pour servir l’objectif principal qu’on aura déterminé, comme par exemple donner envie de nous contacter, d’acheter, donner de l’info, démontrer nos compétences, notre crédibilité

Déterminer sa stratégie pour un site internet efficace

Ensuite, arrivent les stratégies pour servir ces objectifs… Et c’est là qu’on doit se poser les bonnes questions avant de partir sur une charte graphique, une présentation, la rédaction de contenu, etc.

Par exemple coca-cola n’a pas besoin de communiquer de la même manière que la biscuiterie de Pau, et le super pâtissier qui lance son affaire, peut-être un peu éloigné d’une zone de chalandise devra employer encore d’autres stratégies…

Les questions qu’on doit se poser sont alors : C’est quoi notre priorité ? Le référencement ? Démontrer nos qualités professionnelles ? Donner envie d’acheter ? Démontrer qu’on a le meilleur produit du marché ? ou de la région?

Notez aussi que pour un site internet, on parle de taux de conversion. Parfois il vaut mieux cibler d’avantage sa communication et son référencement sur certains domaines, pour avoir moins de visiteurs, mais qu’une majorité des visites aboutissent à une prise de contact (cf. la formulation des articles, du contenu).

Nous restons à votre disposition pour vous accompagner dans ces questionnements, et bien sur dans l’élaboration et la mise en œuvre de vos projets et stratégies de communication…

Pour plus d’information sur les techniques et stratégies de communication : découvrez ici quelques une de nos formations