Comment faire exploser les ventes sur votre blog? Comment convertir un maximum de visiteurs en nouveaux clients ?
Dans cet article, nous allons vous livrer les meilleures techniques pour assurer un taux de conversion exceptionnel avec votre page de vente !
Notez que le taux de conversion correspond au nombre de visiteurs réalisant un acte d’achat, en rapport avec le nombre de visiteurs total qui ont lu votre page de vente. Sachez aussi qu’une page de vente bien rédigée permet d’espérer un taux de conversion de 1 à 1.5%. Maintenant tenez-vous bien !
Les professionnels du e-marketing ont mis au point un certain nombre de techniques qui permettent de largement dépasser ce ratio, pour arriver à un taux de conversion allant jusqu’à 3 à 4%, soit trois fois plus qu’une page de vente ordinaire ! Quels sont ces techniques de vente, qui permettent de convaincre les visiteurs de votre blog ? Vous allez le découvrir dans ce billet. Lisez attentivement ceci :
Pour que votre page de vente fonctionne correctement, elle doit être rédigée selon des règles précises. L’objectif est de tenir votre visiteur en haleine ! Vous devez créer une « tension » telle, que le lecteur ait une envie irrésistible d’en savoir plus, d’aller plus loin , de poursuivre sa lecture, jusqu’à ce qu’il ait une envie irrésistible de valider au plus son achat ! Ci-dessous une première clé, pour captiver vos visiteurs :
L’émotion prime sur la logique ! Il est vivement recommandé de créer d’abord un lien émotionnel avec le visiteur, puis d’appuyer ce que vous dites grâce à des arguments « logiques », irréfutables, avant d’essayer de lui vendre quoi que ce soit ! Beaucoup de blogs essayent de faire acheter beaucoup trop vite ! Notez que plus un produit est cher ou complexe, plus un visiteur a besoin de temps pour prendre sa décision d’achat ! Voici ce qui en découle :
Faire affaire avec vous doit être le plus facile que possible. Vos prospects ne doivent pas essayer de comprendre comment acheter ni où ils doivent cliquer. La navigation doit être évidente, intuitive, avec un nombre minimum de clics. Vous devez guider votre visiteur de page en page. Ne lui donnez pas trop d’options ! Dites- lui ce qu’il doit faire à chaque étape. Amenez-le vers ce que vous attendez de lui.
Pour rédiger une page de vente efficace, vous devez rédiger les différentes parties selon un ordre précis, afin que tout s’enchaine naturellement (problèmes, solution…).
Commencez par exemple votre page de vente par une affirmation scientifique qui est ensuite justifiée par un témoignage émotionnel (à lire aussi l’article 10 étapes pour convaincre)
Chaque étape doit inciter le lecteur à vouloir en savoir plus, à lire la suite. Vous devez prendre le visiteur par la main, afin de maintenir son attention de ligne en ligne, pour l’amener jusqu’à la vente… C’est un peu comme au cinéma, le fameux « story telling » : on raconte une histoire avec de nombreux détails et rebondissements, pour mettre le lecteur en haleine. Une présentation du problème, des raisons, … une relance régulière, avec les fonctions du produit, les bénéfices, les fonctions, les bénéfices…et enfin, la solution ! (pas trop tôt !).
Les paragraphes doivent s’enchaîner de façon logique et fluide. Le lecteur doit avoir envie d’en savoir plus, de continuer sa lecture. Utilisez des expressions de liaison comme : « Et ce n’est que le début… Et ce n’est pas tout… Mais ce n’est pas tout… Et il y a encore autre chose…Vous n’allez pas le croire, mais…Alors, quelle est la solution…Avant que vous vous disiez que…Et vous savez le plus fou de cela ? Cela parait incroyable / trop beau / trop simple / … mais… »
Dans le déroulé de votre argumentaire, mettre en évidence des preuves ! Tout ce que vous avancez sur votre blog doit être appuyé par des preuves. Vous conviendrez que personne ne veut être le seul client d’une entreprise. Si vous avez des milliers de clients ou des clients de renom, faites-le savoir, fièrement !
Notez que les gens qui utilisent vos produits vérifient ce que vous revendiquez. Il est donc très efficace d’utiliser des témoignages pour convaincre. Ajoutez par exemple des témoignages qui expliquent que ce sont des amis qui leur ont conseillé votre produit. Si un magazine ou un blog a parlé de vous en termes positifs, faites-le apparaître avec un lien, pour que le visiteur puisse aller lire l’article en question.
Ensuite, décrivez votre produit. Des comparaisons avant/après l’utilisation du produit ou service sont très efficaces ! Intégrez des exemples, des démonstrations… Des métaphores : par exemple « un textile intelligent »… Des recommandations prouvées scientifiquement avec des chiffres précis… Des évidences : c’est aussi simple que cela…
N’hésitez pas à offrir des conseils et de la valeur ajoutée gratuitement au travers de votre blog. Montrez ce que vous affirmez : rien de telle qu’une vidéo pour convaincre ! Devenez une référence pour un prospect, qu’il ait le réflexe de revenir sur votre blog chercher des informations. Plus votre relation avec un prospect sera longue et récurrente, plus il y de chance qu’il devienne votre client !
Vous pouvez aussi utiliser la technique du dialogue, c’est à dire par moments jouer le rôle du prospect. Cette technique consiste à interpeller le lecteur, lui poser des questions, et y répondre :
C’est une bonne nouvelle, n’est-ce pas ? Vous vous dites que c’est trop cher ? Cela parait trop simple ? Vous n’y croyez pas ? Vous avez encore des doutes ? Vous êtes sceptique ?…
L’objectif est de jouer le rôle du commercial qui va répondre aux objections que pourrait faire le client. Par exemple, imaginez quelle serait la réaction du lecteur devant le prix. Vous pouvez par exemple justifier le prix d’un produit qui vaut 40 € de trois manières :
– soit relativiser : C’est tout juste 4 € par mois…
– soit faire une métaphore dans l’environnement du client : C’est à peine le prix d’un bon restaurant !
– Soit jouer sur l’émotionnel : Cet investissement de 40 € va peut être changer le cours de votre vie, n’attendez pas, décidez de faire quelque chose pour vous dès maintenant !
Bien entendu n’évoquez jamais d’éléments négatifs… il faut positiver et convaincre le prospect qu’il fait le bon choix ! De même pour inciter à passer à l’action, utilisez le présent et suggérez l’achat :
C’est maintenant que vous pouvez prendre votre destin en main…à vous de jouer maintenant… vous êtes à un clic de changer votre vie… d’un simple clic vous pouvez découvrir…cette offre n’est valable que … il n’est pas trop tard…vous n’avez qu’à…il suffit de …
Pour finir, faites un cadeau ! N’hésitez pas à offrir une livraison gratuite… C’est un avantage clair vis à vis de vos concurrents, et c’est la motivation principale de 80% des consommateurs sur internet selon une étude de eConsultancy.
Et vous, vous avez d’autres idées pour augmenter le taux de conversion d’une page de vente ? N’hésitez pas à les partager dans un commentaire…
Meilleures techniques pour rédiger une page de vente irrésistible sur votre blog !
Dans cet article, nous allons vous livrer les meilleures techniques pour assurer un taux de conversion exceptionnel avec votre page de vente !
Notez que le taux de conversion correspond au nombre de visiteurs réalisant un acte d’achat, en rapport avec le nombre de visiteurs total qui ont lu votre page de vente. Sachez aussi qu’une page de vente bien rédigée permet d’espérer un taux de conversion de 1 à 1.5%. Maintenant tenez-vous bien !
Les professionnels du e-marketing ont mis au point un certain nombre de techniques qui permettent de largement dépasser ce ratio, pour arriver à un taux de conversion allant jusqu’à 3 à 4%, soit trois fois plus qu’une page de vente ordinaire ! Quels sont ces techniques de vente, qui permettent de convaincre les visiteurs de votre blog ? Vous allez le découvrir dans ce billet. Lisez attentivement ceci :
Pour que votre page de vente fonctionne correctement, elle doit être rédigée selon des règles précises. L’objectif est de tenir votre visiteur en haleine ! Vous devez créer une « tension » telle, que le lecteur ait une envie irrésistible d’en savoir plus, d’aller plus loin , de poursuivre sa lecture, jusqu’à ce qu’il ait une envie irrésistible de valider au plus son achat ! Ci-dessous une première clé, pour captiver vos visiteurs :
L’émotion prime sur la logique ! Il est vivement recommandé de créer d’abord un lien émotionnel avec le visiteur, puis d’appuyer ce que vous dites grâce à des arguments « logiques », irréfutables, avant d’essayer de lui vendre quoi que ce soit ! Beaucoup de blogs essayent de faire acheter beaucoup trop vite ! Notez que plus un produit est cher ou complexe, plus un visiteur a besoin de temps pour prendre sa décision d’achat ! Voici ce qui en découle :
Faire affaire avec vous doit être le plus facile que possible. Vos prospects ne doivent pas essayer de comprendre comment acheter ni où ils doivent cliquer. La navigation doit être évidente, intuitive, avec un nombre minimum de clics. Vous devez guider votre visiteur de page en page. Ne lui donnez pas trop d’options ! Dites- lui ce qu’il doit faire à chaque étape. Amenez-le vers ce que vous attendez de lui.
Pour rédiger une page de vente efficace, vous devez rédiger les différentes parties selon un ordre précis, afin que tout s’enchaine naturellement (problèmes, solution…).
Commencez par exemple votre page de vente par une affirmation scientifique qui est ensuite justifiée par un témoignage émotionnel (à lire aussi l’article 10 étapes pour convaincre)
Chaque étape doit inciter le lecteur à vouloir en savoir plus, à lire la suite. Vous devez prendre le visiteur par la main, afin de maintenir son attention de ligne en ligne, pour l’amener jusqu’à la vente… C’est un peu comme au cinéma, le fameux « story telling » : on raconte une histoire avec de nombreux détails et rebondissements, pour mettre le lecteur en haleine. Une présentation du problème, des raisons, … une relance régulière, avec les fonctions du produit, les bénéfices, les fonctions, les bénéfices…et enfin, la solution ! (pas trop tôt !).
Les paragraphes doivent s’enchaîner de façon logique et fluide. Le lecteur doit avoir envie d’en savoir plus, de continuer sa lecture. Utilisez des expressions de liaison comme : « Et ce n’est que le début… Et ce n’est pas tout… Mais ce n’est pas tout… Et il y a encore autre chose…Vous n’allez pas le croire, mais…Alors, quelle est la solution…Avant que vous vous disiez que…Et vous savez le plus fou de cela ? Cela parait incroyable / trop beau / trop simple / … mais… »
Dans le déroulé de votre argumentaire, mettre en évidence des preuves ! Tout ce que vous avancez sur votre blog doit être appuyé par des preuves. Vous conviendrez que personne ne veut être le seul client d’une entreprise. Si vous avez des milliers de clients ou des clients de renom, faites-le savoir, fièrement !
Notez que les gens qui utilisent vos produits vérifient ce que vous revendiquez. Il est donc très efficace d’utiliser des témoignages pour convaincre. Ajoutez par exemple des témoignages qui expliquent que ce sont des amis qui leur ont conseillé votre produit. Si un magazine ou un blog a parlé de vous en termes positifs, faites-le apparaître avec un lien, pour que le visiteur puisse aller lire l’article en question.
Ensuite, décrivez votre produit. Des comparaisons avant/après l’utilisation du produit ou service sont très efficaces ! Intégrez des exemples, des démonstrations… Des métaphores : par exemple « un textile intelligent »… Des recommandations prouvées scientifiquement avec des chiffres précis… Des évidences : c’est aussi simple que cela…
N’hésitez pas à offrir des conseils et de la valeur ajoutée gratuitement au travers de votre blog. Montrez ce que vous affirmez : rien de telle qu’une vidéo pour convaincre ! Devenez une référence pour un prospect, qu’il ait le réflexe de revenir sur votre blog chercher des informations. Plus votre relation avec un prospect sera longue et récurrente, plus il y de chance qu’il devienne votre client !
Vous pouvez aussi utiliser la technique du dialogue, c’est à dire par moments jouer le rôle du prospect. Cette technique consiste à interpeller le lecteur, lui poser des questions, et y répondre :
C’est une bonne nouvelle, n’est-ce pas ? Vous vous dites que c’est trop cher ? Cela parait trop simple ? Vous n’y croyez pas ? Vous avez encore des doutes ? Vous êtes sceptique ?…
L’objectif est de jouer le rôle du commercial qui va répondre aux objections que pourrait faire le client. Par exemple, imaginez quelle serait la réaction du lecteur devant le prix. Vous pouvez par exemple justifier le prix d’un produit qui vaut 40 € de trois manières :
– soit relativiser : C’est tout juste 4 € par mois…
– soit faire une métaphore dans l’environnement du client : C’est à peine le prix d’un bon restaurant !
– Soit jouer sur l’émotionnel : Cet investissement de 40 € va peut être changer le cours de votre vie, n’attendez pas, décidez de faire quelque chose pour vous dès maintenant !
Bien entendu n’évoquez jamais d’éléments négatifs… il faut positiver et convaincre le prospect qu’il fait le bon choix ! De même pour inciter à passer à l’action, utilisez le présent et suggérez l’achat :
C’est maintenant que vous pouvez prendre votre destin en main…à vous de jouer maintenant… vous êtes à un clic de changer votre vie… d’un simple clic vous pouvez découvrir…cette offre n’est valable que … il n’est pas trop tard…vous n’avez qu’à…il suffit de …
Pour finir, faites un cadeau ! N’hésitez pas à offrir une livraison gratuite… C’est un avantage clair vis à vis de vos concurrents, et c’est la motivation principale de 80% des consommateurs sur internet selon une étude de eConsultancy.
Et vous, vous avez d’autres idées pour augmenter le taux de conversion d’une page de vente ? N’hésitez pas à les partager dans un commentaire…